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配置堪比途观,瑞虎3x为何起价五万?
Wednesday, November 16, 2016 5:55
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配置堪比途观,瑞虎3X为何起价五万? - 予墨Auto - 予墨Auto的博客


大约一个月前,予墨被邀请去参加瑞虎3X的棚拍。原本以为是一辆改款车,但没想到是一款全新款的小型SUV。这是它给我的第一个小惊喜。昨晚,它在北京798正式上市,售价5.89万元起,这是瑞虎3X给我的第二个惊喜。


更让人惊讶的是,瑞虎3X不仅是价格便宜,12月31日前订车的用户,还有发动机10年或100万公里质保,3年6次免费保养的政策。如此算下来,它的性价比更高了。


瑞虎3X的定价和服务,让很多人大跌眼镜。予墨不禁想问,奇瑞为何会变得如此激进?


配置堪比途观,瑞虎3X为何起价五万? - 予墨Auto - 予墨Auto的博客

我想,「时不我待」,是瑞虎3X定价背后,奇瑞内心诉说的旁白。

SUV市场的增长还在高歌猛进,但从业者都在隐隐感觉到,顶点虽然未到,但正急迫的向我们走来。即使下个月SUV的增长与轿车持平,大家也不会感到奇怪。

正因为不知道顶点在哪里,所以众车企都在大力、极速扩张SUV产品线。在顶点到来之前,短视者想赚一把快钱;望远者想确立市场地位、用户印象或市场口碑。出发点有所不同,但造成的结果就是,市场在擦肩接踵中迅速走向红海。

就拿7、8万左右的SUV来说,以前主要是几款小型SUV在互相竞争,数得上来的只有4、5款热销车型。现在,更多小SUV,更有很多新品牌的中大型尺寸SUV,都加入了战场。

由于国内汽车制造业整体水平的上升,这些产品已经不像过去那样是20分与90分的差别,即使再便宜,其产品力也在及格线以上。对用户来说,「看着都不错」。这就造成一些正向研发、蒙头做事的企业,吃力不讨好。奇瑞,就是其中之一。


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瑞虎3X内饰

在这样的背景下,吉利瑞虎3X虽然造型漂亮时尚,配置够高,动力够用且成熟,总之产品力很不错。但如果还和以前一样,制定一个不高不低、无惊无喜的价格,那很可能会沦为销量上的中庸者。市场记不住中庸者,媒体也更愿意研究和歌颂冠军。

所以,奇瑞做出了改变。不再像以前那样,给予自我很高的认可度。而是回到创业的原点,像一个后来者一样,为瑞虎3X制定了一个追赶者的价格。在我看来,瑞虎3X定价7万起正常,6万起是惊喜,而如今的5万+起步,那就是惊讶了。

市场会给奇瑞的「不耻下行」,予以快速的追捧和回应吗?从产品力和性价比的角度,毋庸置疑。但从过往的经验来看,这需要用户重拾对奇瑞的信心,也需要奇瑞在营销上资源集中,在手法上别具一格。


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文:汪军艇

图/编辑:only

《予墨Auto》原创稿件,转载请注明出处和作者

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